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            行業新聞

            薄壁軸承他認為有價值的收獲是對海外客戶在

            作者: admin 時間:2021-08-27 17:59

              這位三項全能的經理人曾先后在兩大國產軟件巨頭金蝶、用友有著相同的頭銜——副總裁,主管國際業務的拓展及規劃。4月中旬接受《中國企業家》采訪時,正是他因為曾供職于金蝶,受到“競業限制”的規定不得不離開用友的前夕。遺憾與無奈多少有之,但一提到“海外”話題,就興致勃勃、滔滔不絕。

              接觸“海外”,吳強始于1991年與伙伴陳佳共同創辦的開思軟件。直到1995年,他們開發的ERP等管理軟件產品80%的客戶來自日本、新加坡、薄壁軸承薄壁軸承泰國等海外市場。創業十年,他認為有價值的收獲是:對海外客戶在產品質量、技術規格、規范操作等方面苛刻要求的深刻體悟,對ERP產品和中國軟件企業的通透了解和不俗的語言技能。這些也成為他日后在其它企業領軍海外業務的基礎。

              從2003年開始負責金蝶的國際業務,到2005年年初加盟用友,吳強兩年多來大部分的精力放在了幫助企業在香港和日本市場搭班子、組隊伍的工作上。在香港,雖然聘用的是本地員工,但他們有著各自不同的背景與經歷。有的在美國留學,有的是澳大利亞國籍,有的常年在跨國工作。如何讓這樣一個構成復雜的隊伍協調運作,對海外負責人確實是個挑戰。

              在吳強招聘的許多海外員工的眼中,他們頂頭上司的外語能力確實讓人服氣,而語言的無礙溝通,能夠很快拉近他們之間的心理距離。雖然沒留過學,沒有海外工作、生活的背景,但吳強在任何情況下都能隨時在中英文間切換、用英文演講,甚至能夠憑借語音和尾調分辨出新加坡、薄壁軸承香港、印尼、日本版的英語。他的日語無師自通,盡管不會寫,但每天收到的幾十封發自日本業務代表的日文郵件,吳強都能夠在時間用中文回復。

              吳強這樣形容他的角色:“就像軸承中的滾珠,要讓在國內、國外的兩個部分協調運轉起來。”在海外設立,必然面臨人員成本差異的問題。海外員工對薪金的要求普遍高于國內,吳強要在接受員工比自己的工資高一倍的現實的同時,向總部決策層和會計部門進行解釋和說服,角接觸球軸承為員工進行爭取。角接觸球軸承在財務制度上同樣如此。國內企業一筆費用的支出需要總經理蓋章、會計簽字,而香港的習慣是支票支出,需要對香港的經理進行簽字授權;國外企業對員工的報銷信任度很高,而中國企業要求任何費用都需要出據發票,這就涉及到企業要重新確立海外的財務制度和費用標準。

              在用友的3個月中,他的得意之作是將用友的英文標識“UFSOFT”變為“UFIDA”。當初是否換標在用友內部頗多爭議,但吳強一一回應、全力說服,董事長王文京也對其鼎力支持,角接觸球軸承因為他相信新的標識會對用友的國際化進程起到重要推動作用。吳強離開之際,王文京告訴《中國企業家》,他對吳強的業績評價是“優秀”。

              中國的軟件企業走向海外還處于初級階段,吳強所做的更多的是擴張前期的鋪墊。但眼下,這位“曾經少帥”還不得不因為“競業禁止”而賦閑在家,但他要把中國軟件送出國門的心愿依然不改。“這兩年來,我為中國軟件走向海外做了一些基礎性的嘗試。現在停下來很遺憾。但兩三年后,相信你會看到我在某個地方繼續這種推動。”吳強說。
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